其实关于是否应该在游戏中花钱这一问题,就我自己本人的思想也发生过很大的转变.包括到现在开始制作游戏,去考虑如何吸引玩家来花钱这一问题上,我的看法都是不断的在改变.
游戏世界是一个虚拟世界,自己的角色在那个世界里代表了什么,我想每一个玩家都清楚,无论是打发时间,还是占据了生活的一部分,如果你得到一件高级的虚拟物品后会高兴一下,哪怕只是那么一下,都说明这个游戏对你产生了影响.
来说说我花过钱的游戏,购买的单机不算,买点卡游戏的网游也不算,只算我真正买过虚拟物品的.
我第一个为虚拟物品花钱的游戏是9C的奇迹
然而,在经历了游戏超低的掉率,超高的装备升级失败率后,看着市场一套套的装备出售着,我忍不住了,花了大约800RMB买了一套装备,这是第一次花RMB买了装备,但我可不想自己被自己的想法所驳到,而那时候游戏也属于鼎盛时期,我的想法是:只是临时买来先爽一把,等自己打到了在卖掉就好... 事实上,直到最后我不玩.在这游戏里买的任何东西都没有卖过RMB,即便卖也是卖掉游戏中的市场换取了其他需要的东西了. 在奇迹中我累计花费了大约5000左右.
接着是A3,由于A3经历过一段服务器大卡的时间,我公测玩了1个月就放弃了,直到我毕业进入游戏行业,这游戏里已经是外挂开花,可在当时,我认为A3是最适合中国人的游戏,复杂的合成系统,近3000个任务(那时的游戏都是单纯打怪为主),不多也不少,单打 合作都有可发挥的地方,最主要的是PK,那是在当时我所知道的除传奇外PK最好的游戏,即便在那时,奇迹的PK都只是装备的压制和秒杀而已,技术含量根本不高.另外它的动作性,人物的身体和力量感在当时的我看来非常真实,根本不是传奇之流所能比较的.因此我很想回A3看看,但那时候已经工作了,根本没有时间在从新练号了,于是我花钱买了三个号,因为那时候A3的外挂疯狂肆孽,很多玩家都已经退出了.我用600元买了一个当时的满级帐号还带一套中上的装备,另外卖家还送了2个满级不带装备的号给我,那时几乎A3里的主要职业都全了.呵呵. 那时候觉的在游戏中不值得花太多的钱,但练一个号的花消比买一个更贵,买了也无妨.那时我在国内一家运营公司里,职务是QA. 在A3中我累计花费了2000左右,但最后几个号又卖掉了1500左右.
最后就是WOW,玩WOW时正是我事业上升期,时间很不够用,而我对在游戏里花钱有了很大的改变,当我发现在WOW中打钱花费的时间还不如同等时间下工资的一半时,我毅然放弃这种浪费时间的作法开始卖点卡,一口气就卖了6000RMB.从120G一张点卡一直卖到400G一张,然而当我卖完最后一张点卡准备开始享受一切不劳而获的游戏生活的第2天时,我被盗号了.损失惨重...(我之前的日志好象有提过,有兴趣的朋友可以翻回去看看).那时候我已经参与到游戏开发的过程中了.
这时候我的观念已经发生了天翻地覆的变化.过去我觉的那些花钱买这些东西的人,没有感受到这一乐趣,花了那么多的钱买了这一小段代码,这人简直就是一SB. 而现在我回想自己当年为了这么一段代码浪费这么多时间自己去打,我简直就是一大SB.从此,我毅然不会舍不得自己的钱包,不会在任何游戏中浪费时间去打钱,打装备.现在,我已经有一帮子兄弟一起在开发游戏,成为一个游戏制作人,管理着一支完整的开发团队了...
然而,在免费游戏越来越多的今天,我依然无法接受直接从运营商购买虚拟物品.有人会问,那这样对你来说买玩家的和买人家运营商的有什么区别.同样是代码而已.
这里我要谈谈这一小段代码了,同时也来谈谈一个开发者如何站在玩家的角度来考虑各种消费问题与消费习惯了.
我们买的虚拟物品究竟是什么?
我们购买的虚拟物品仅仅是这件物品本身吗?个人觉的物品本身只是购买内容的一部分,我们真正所购买的是一段消费服务.容我举例说明.
随便拿个游戏,就拿传奇吧,假设,在传奇中拥有屠龙刀的人,就是这个服务器的顶尖人物,一个玩家24小时在线用1个月时间打到了一把,被我花费7000元买来.我买到的仅仅是这把刀本身吗?我觉的不光是这样,我购买的还包括他这1个月的劳动,以及顶尖人物的转移,从他转移到了我.这些内容就不光是这段代码本身了.这种虚荣感和荣誉感不仅是直接制造一段代码所能换到的.
而直接的免费游戏如果可以买这把刀,那么我买到的就仅仅是段代码,对运营商来说没有任何的消费服务在里面.并且,人人都可以买,只要有钱就可以,根本不存在这种物质转移的成分在其中.这个道理不光是买虚拟物品,买号,找代练和花钱直接买N倍经验的虚拟消耗品也同样如此.
有人可能会问,那过去有游戏发生过GM卖装备,给亲友送装备调等级的事件发生,到底是属于什么?我认为这是一种玩家浅意识里麻痹自己的成分.因为游戏的大环境在这里,这种事件只是个例,没有人会知道或认为‘我‘得到这些不是如此简单,即便知道了,他们也没有能力同样去获得,认识GM的人总比一个服务器里的有钱人要少的多吧?所以玩家会麻痹自己,认为这些所得,和服务器里的大众所得是一样的.
还有一种是QQ秀类的虚拟物品,这类物品我认为不能归属到以上例子中,因为这完全就是满足视觉感官的一个东西,不改变游戏内容,愿买愿卖,纯粹是个人喜好和习惯而已.
讲到这里我想大家应该明白,这部分玩家的消费心理是怎么样,那就是:我愿意花钱,我不是舍不得,但我要花的有意义,有满足.运营商可以卖,而且卖的越便宜越好,越高级越好,最好啊!还能只卖给我一个....
最后来说说什么物品最贵,最贵的不是价格的高低,而是消费服务的程度,当这件物品背后的消费服务程度越高,那么这件物品的贵贱自然显而易见了.而这个比例的加大和减少,则是玩家对于这件物品心里价位的赔赚比例.
开发游戏的朋友们,你们了解该如何设计你们的收费道具了吗?
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